Како су суоснивачи Птичица освојили свет производње

Ако су вам занимљиве свечане вечере, али и јога панталоне и папуче, онда то морате знати Птичице : најудобније, модерне кућне папуче на тржишту.

Као бивша потпредседница стратегије у компанији Росс Сторес и менаџерка глобалних маркетиншких решења на Фејсбуку, нема сумње да девојке из Калифорније Бианца Гатес и Мариса Схаркеи имају озбиљних пословних потешкоћа. Али као и многи други, прошли су кроз искушења и невоље проналажења процеса производње и набавке својих производа, носећи десетине капа као власници предузећа и, наравно, стрпљиви док је њихова компанија расла.

Данас се упуштамо у глатке проблеме око тога како су приступили свету производње, првих корака ка остварењу свог пословног концепта и како планирају да прошире свој тим.



шта девојка осећа током односа

Име: Бианца Гатес
Старост: 37
Тренутни назив / компанија: Суоснивач, Птичице и Глобал Маркетинг Солутионс, Фацебоок
Локација: Сан Франциско, Калифорнија
Образовање: БС међународне студије, УЦ Ирвине

Име: Мариса Схаркеи
Старост: 40
Тренутни назив / компанија: Суоснивач и извршни директор, Птичице
Локација: Сацраменто, ЦА
Образовање: БС менаџерска економија, Универзитет Цорнелл МБА, Тхе Вхартон Сцхоол, Университи оф Пеннсилваниа

Испричајте нам о својим првим пословима изван колеџа и како сте дошли на те положаје.
Бианца: Мој први посао ван факултета био је фармацеут за Јохнсон & Јохнсон у Лос Ангелесу. Током факултета провела сам време у Буенос Аиресу (родном граду мог оца) и наишла на феноменално средство за чишћење лица које сам волела. Нисмо имали ништа слично у САД-у, па сам одлучио да решим проблем и почео да увозим ово средство за чишћење у САД и продао га у земљи. Да бих финансирао ово покретање, чекао сам столове у ресторану у Јужној Калифорнији под називом Мацарони Грилл. Током једне од мојих смјена, управник округа за Ј&Ј чуо ме је како причам о јединственим својствима овог средства за чишћење и замолио ме да је „набацим“ на ово средство за чишћење. Била сам тако узбуђена јер сам мислила да имам још једног купца! Уместо тога, питала ме је да ли бих био заинтересован за интервју за посао продаје у њеном тиму у Ј&Ј. Са само шест месеци пре завршетка факултета и сопственим притиском да пронађем посао који ми је омогућио да се после факултета преселим из родитељског дома, скочио сам у прилику и добио посао!

Након што сам се запослио као продавац фармацеутских производа, почео сам да се бавим душом и схватио да постоје аспекти тог посла који сам волео - попут свакодневног састанка са клијентима и ствари које нисам волео толико - као што је недостатак канцеларијског окружења и немогућност редовног виђања мог тима. Уз то ми је мој отац - професор на факултету, помогао да истражим друге могућности каријере које су укључивале ствари које сам волео и елиминисале ствари које ми се нису свиделе, а ми смо започели каријеру у продаји медија. Током протеклих 15 година имао сам задовољство да радим у истакнутим медијским компанијама попут Унивисион-а, МТВ-а / Виацом-а и недавно на Фацебоок-у.

Мариса: После факултета придружио сам се инвестиционој банци на Валл Стреету и радио са компанијама Фортуне 500 на спајањима и преузимањима. То је у то време био „посао“ за пословне људе и знао сам да ће бити тешко слетјети. Уложио сам много труда да бих имао оцене, праксу, радну етику и начин размишљања да бих добио једну од ретких жељених улога. Убрзани свет финансија био је фантастично полазиште за учење одмах након колеџа и подсетио ме је да могу остварити високе циљеве које сам себи поставио. Али на крају то није био мој животни позив (мада и даље волим да учим нови Екцел трик).

Знајући да желим да своју каријеру преусмерим да се више фокусирам на стратегију, а мање на финансије, вратио сам се у пословну школу да бих стекао МБА. Имао сам срећу да се запослим на летњој пракси и на крају на пуно радно време у компанији Баин & Цомпани, компанији за стратешко саветовање. Била је ово прилика на којој ћу вам заувек бити захвалан. Имао сам привилегију да радим са изузетно паметном, мотивисаном, али и врло креативном групом људи који су моделирали сјајне лидерске и тимске вештине које су биле кључне за мој успех у каријери. Научио сам како да гледам на врло сложене проблеме и идентификујем податке и увиде потребне за доношење одлука. (Као додатни бонус, упознала сам свог дивног мужа у компанији Баин!) Такође сам могла да се усредсредим на клијенте у малопродајној индустрији, што је увек био мој интерес. Моја љубав према модном послу родила се рано - викенди мог детињства проводили су се тркајући кроз продавнице у Њујорку, док је мој отац, трговачки ветеран, учио да уочава најновије модне трендове. Ово је био идеалан начин да се удружим са својим интересима и изградим своју стручност како у корпоративној стратегији, тако и у моди.

Како сте се вас двоје упознали?
Бианца:
Мариса и ја смо се упознали на једној од мојих забава у мом стану на Менхетну пре 10 година. Оба наша мужа (тада момци) похађали су пословну школу на Станфорду и повезали нас јер смо обоје живели у Њујорку. Одмах смо погодили!

Нисам нужно тражио предузетнички подухват, али био сам толико страствен према идеји да је то једноставно имало смисла.

Будимо искрени, једно је бити пријатељство, а друго бити пословни партнер. Како сте знали да имате праве личности и циљеве за успешно удруживање?
Бианца: Мариса и ја веома добро сарађујемо јер се дивимо и поштујемо лично и професионално. Такође потичемо из врло различитог порекла што нам отвара умове новим начинима размишљања о стварима. Претпостављам да бисте могли рећи да се допуњавамо.

Мариса: Бианца и ја смо имали веома различита искуства у каријери и у многим аспектима, потпуно различите личности. Бианца је инстинктивнија, док сам ја више намерна (морате само прочитати наше прве приче о послу да бисте стекли осећај за ово!). Бианца је извршни директор продаје, док сам ја директан анализатор података. Истовремено, делимо сличан стил рада - обојица смо људи који „завршавају ствари“. Ова комбинација је добро успела за нас. У раном животу компаније постоји много неизвесности. Знајући да смо пре него што донесемо велику одлуку, већ морали да убедимо оног другог (који вероватно на проблем гледа из потпуно другачије перспективе), на крају смо постали сигурнији да идемо правим путем. Такође изузетно поштујемо међусобно искуство и стручност и схватамо да морамо много тога да научимо једни од других. Били смо блиски пријатељи годинама пре него што смо били пословни партнери, а такође препознајемо да најбоље радимо и када се забављамо заједно!

Причајте нам о животу пре Птичица. Шта си радио?
Бианца: Није се много тога променило за мене пре и после Птичица - мада претпостављам да сам много заузетији! Још увек сам на Фејсбуку и деца ме и даље заузимају. Мој муж је мој рок и могу да радим толико тога због његове љубави и подршке.

Упознајте себе и нека вас то води.

Мариса: Рад са свим врстама малопродајних клијената у компанији Баин ојачао је моју љубав према индустрији. Иако су се сви суочавали са различитим изазовима, моје искуство ми је помогло да научим да разбијам стратешка питања и да друге прилагодим променама које треба увести. У потрази за већим уделом у покретачким променама у некој организацији, напустио сам Баина да бих водио тим за корпоративну стратегију у Росс Сторес у Њујорку. Иако неки могу мислити да попуст на мало није најсекси у индустрији, менаџерски тим је ставио високу вредност на стратешко размишљање и успео сам да учим од неких најбољих трговаца и оператера у овом послу.

Како сте одлучили да покренете модеран посао са папучама?
Бианца: То је заправо била идеја мог супруга! Мислим да му је толико позлило што се годинама жалим да нисам могао да нађем модне папуче за забаву код куће да ме је у јануару прошле године охрабрио да само једном решим проблем, једном заувек. Надам се да се није шалио!

Мариса: Када је Бианца у почетку делила идеју, нисам могао да верујем! Годинама сам гуглала „модне папуче“, „модерне папуче“, „шик папуче“, и нажалост, и даље сам проводила превише времена у прљавим папучама. Да увреда буде већа, наш дом су ротирајућа врата комшија и пријатеља и увек смо забавни. Волим да ципеле на отвореном обувам код куће, али нисам могао да нађем модерне папуче које би се усклађивале са мојом одећом. Знао сам да су многа најуспешнија предузећа рођена из решавања проблема са којим су се оснивачи суочавали - и имали смо прилично очигледан проблем на рукама (или заправо ногама)! Време у мојој каријери завршило је тако да сам био спреман да урадим нешто сасвим друго. Нисам нужно тражио предузетнички подухват, али био сам толико страствен према идеји да је то једноставно имало смисла. И тако је рођена моја предузетничка каријера.

Купили смо и растргали пуно папуча, патика и станова - укључујући дизајнерске ципеле (што нас је БОЛИЛО) да бисмо сазнали о компонентама и детаљима сваке различите врсте ципела.

Вратите нас на почетак Птичица. Који су били следећи кораци након што сте имали почетну идеју?
Бианца: После почетне идеје знао сам да то не бих могао да радим сам, поред свог сталног посла на Фацебоок-у. Требао ми је изузетан суоснивач који би ово могао да ради са пуним радним временом. Уз Марисино искуство у саветовању и малопродаји, као и наше јако пријатељство, знао сам да ће она постати одличан суоснивач за Бирдиес. Једне вечери послао сам Мариси поруку да имам идеју за посао и да ћу је назвати сутрадан са више детаља. (Хтела сам да издвојим време да је продам на визији.) Типична Мариса, није могла да чека и замолила ме да јој одмах пошаљем идеју. Једноставно сам написао „модне папуче“, а она је брзо одговорила са „Улазим“. Без да је икада раније о томе разговарала, годинама је имала исти изазов шта да носи приликом забаве код куће. Ударили смо о земљу већ следећег дана.

Покретање посла заснованог на производима многима мистификује, и то са добрим разлогом! Реците нам како сте започели процес проналажења произвођача, дизајнирања стварних папуче итд. Какве сте ресурсе користили да вам помогну на путу?
Да будемо потпуно искрени, нисмо имали појма како и одакле почети са производне стране. Али били смо опседнути решавањем овог проблема једном заувек. Купили смо и растргали пуно папуча, патика и станова - укључујући дизајнерске ципеле (што нас је БОЛИЛО) да бисмо сазнали о компонентама и детаљима сваке различите врсте ципела. Гледали смо видео водиче, разговарали са власницима фабрика, извршним радницима у индустрији, па чак и продавницама обуће како бисмо боље разумели сваки корак у процесу. Задржали смо приватну Пинтерест таблу са инспирацијама за нашу колекцију, као и идејама за наш логотип, веб локацију за е-трговину и друге инспиративне идеје ... и плоча је расла и расла. Једино што се подударала са нашом опсесијом том идејом била је наша опсесија да нову идеју представимо на тржишту како бисмо заиста могли да тестирамо уклапање на тржиште производа. И та одлучност довела нас је до лансирања наших првих Птичица у новембру 2015. године, а повратне информације су нас потпуно одушевиле.

Шта је била једна од најтежих лекција коју сте научили од покретања Птичица?
Бианца: Балансирање брзог кретања и стрпљење!

Мариса: Већину своје каријере радио сам у компанијама Фортуне 500 или са њима. Увек је било пуно специјализованих ресурса које је требало искористити. Сада радимо много изван наших зона удобности. Не само да сте суоснивач, већ преко ноћи постајете књиговођа, правник, отпремник, дизајнер, царински стручњак итд.

Који је до сада био један од најбољих тренутака у послу?
Бианца: Један од најбољих тренутака у послу до сада био је први пут када је неко купио пар птичица с којима нисмо имали никакве везе!

Мариса: Био сам запањен када видим подршку коју смо добили од пријатеља, породице, па чак и непознатих људи када смо покренули Птичице. Када започињете нови посао, морате да затражите помоћ - било да је то водитељ емисије о гепеку како бисте представили Птичице у мрежи пријатеља или препоручили графичког дизајнера. Одушевљен сам искреном подршком коју смо добили од толико људи. Чак су нам и странци који су читали о птичицама написали како кажу како су узбуђени због те идеје и колико су одушевљени пружањем подршке женама предузетницама. Било ми је тако неочекивано задовољство схватити да је сва ова позитивна енергија тамо.

Не само да сте суоснивач, већ преко ноћи постајете књиговођа, правник, отпремник, дизајнер, царински стручњак итд.

Како изгледа ваш тим? Реците нам мало више о томе ко ради иза сцене у Бирдиесу.
Тек започињемо и углавном све радимо сами. У овој фази желимо да будемо сигурни да су наши купци одушевљени и својим производом и искуством, и ми приступамо врло практичном приступу. Тренутно улазимо у фазу у којој смо усредсређени на раст нашег тима и иако то морамо брзо, желимо да будемо сигурни да своју компанију растемо са људима који деле заједничку страст и вредности. Изван дана у дан, имали смо срећу да радимо са другима који су толико страствени према птичицама и нашем производу. Не бисмо могли да се крећемо тако брзо као што јесмо без подршке тако талентоване групе. На пример, наш графички дизајнер одмах је разумео нашу визију нашег брендирања и наше веб странице и померио је даље од онога што смо могли очекивати. Креативност коју су програмери и фотографи посудили Бирдиесима била је фантастична. Имали смо срећу да искористимо тако сјајну мрежу ресурса који су нас довели до места где смо данас.

Како тренутно поступате са поступком отпреме и залиха, који је често тежак и / или скуп за предузећа када започињу?
Будући да смо млад бренд, још увек учимо шта најбоље делује, а наше процедуре се непрестано мењају како настављамо да повећавамо продају. Када смо покренули, ручно смо све урадили сами, али брзо смо сазнали да су нам потребни спољни ресурси да бисмо поједноставили наше процедуре. Временом смо почели да користимо апликације како бисмо је учинили ефикаснијом: Схопифи за управљање нашом продајом, Ксеро да прати наш инвентар и финансијски положај и Схиппо за помоћ у испоруци. Иако смо стартуп и сами жонглирамо свим аспектима свог пословања, открили смо да је додавање помоћног особља било од велике помоћи ове сезоне. Имамо запослене са скраћеним радним временом који помажу у отпреми, паковању и књиговодству, јер је обим знатно порастао. Приоритет за нас у 2017. години биће фокусирање на развој система по систему за кључање за праћење пошиљака и управљање залихама.

Постоји добра страна мале операције са пуно покретних делова, у могућности смо да је претворимо у својеврсно породично предузеће. Обим продаје ове сезоне празника премашио је наша очекивања, а ми смо затражили помоћ наше деце на нашој производној траци. Они имају веома важну улогу стављања ручно написане белешке у сваку кутију пре него што је упакована да изађе!

Где видите Птичице како иду у наредних неколико година?
Тржиште папуча је поспано. Много је прилика да се женама помогне да се осећају модерно и пријатно код куће, посебно у дневним и забавним просторима својих домова. Жене имају толико избора у свом ормару за отворене ципеле, а ми то желимо да отворимо и за унутрашње ципеле. Видимо да жене имају више парова, дарују Птичице током целе године и живе своје најбоље тренутке код куће са модерним и удобним папучама.

Шта бисте саветовали свом 23-годишњаку?
Бианца: Не журите да се иселите из родитељске куће и следите своју предузетничку страст! Пуцај, претпостављам да су моји родитељи све време били у праву.
Мариса: Упознајте себе и нека вас то води. Најтежа ствар коју дефинише спољни свет није нужно најбоља за вас, па чак ни најизазовнија. Будите храбри и одаберите свој пут.

шта обући са белом блузом

Бианца Гатес је Тхе Еверигирл ...

Пролеће или јесен?
Пролеће

Кафа или чај?
Кафа

ТВ емисија за коју желите да је још увек у етеру?
Златне девојке - у тој емисији постоји нешто што ме је увек обрадовало гледајући је као младу девојку која је одрастала. Претпостављам да сам одувек био опседнут девојкама које се окупљају код куће.

Да можете ручати са било којом женом, ко би то био и зашто?
Свекрва. Преминула је мало пре него што сам упознала мужа и желео бих да јој захвалим што је одгајила тако невероватног мужа и оца.

Волео бих да знам како ...
Певај!

Мариса Схаркеи је Тхе Еверигирл ...

Пролеће или јесен?
Пролеће

Кафа или чај?
Кафа - (тачније, двоструко немасно, без пене Латте)

ТВ емисија за коју желите да је још увек у етеру?
Западно крило - волите идеализам, памет и романтику!

Да можете ручати са било којом женом, ко би то био и зашто?
Моја најбоља пријатељица која то још увек не зна - Минди Калинг! Она је паметна, страст, таленат, аутентичност и труд у једном! Да не спомињем да је хистерична.

Волео бих да знам како ...
Боја. Волим дизајн ентеријера и стварање прелепих простора. Волео бих да украшавам сопственом уметношћу - и да то могу генерацијама делити са породицом. Недавно сам посетио дом пријатеља где су зидови били украшени уметношћу његовог оца и деде и то је простору додало тако значајан осећај.

Популар Постс